假期生意，或者夏天该选择哪种公关策略

ashammi298

一家公司在整个夏天停止了公关活动，此后就再也没有出现过。我们将告诉您企业如何在需求减少期间与受众合作，以及为什么假期不是忘记营销的理由。


波琳娜·米哈伊洛娃,
独立数字公司集团iConText Group主编
为什么你不应该在夏天停止公关活动
保存，不可破坏
该公司的媒体权重是一个具有延迟效应的累积故事。它不是一天、一周甚至 AZB 目录 一个月形成的。因此，如果在淡季期间停止与媒体合作，停止通过社交网络、邮件和其他广告渠道与受众互动，媒体权重将开始逐渐下降。

为了防止这种情况发生，持续与观众保持联系非常重要。否则，合作伙伴和客户会得出这样的结论：该公司很可能已经死了，而不是活着。

维多利亚·布德科
营销人员
由于公关活动具有延迟效应，无论是在危机期间还是在淡季期间，都不应该完全停止这个方向。此外，公关不仅注重提高人们对公司产品/服务的兴趣，还注重创建和维护品牌形象。朝着这个方向努力总是很重要的。

尤利娅·舍利吉娜
iConText 集团营销传播总监
当公关活动减少时，就有可能失去已取得的成果。特别是如果您拥有提供 B2B 服务的服务品牌。此外，这可能会导致流量减少。假设在夏天您决定减少博客上的文章数量。用户看到新材料未发布并停止访问该网站。结果，流量下降。想要让它再次生长，需要付出很大的努力。

波琳娜·谢曼
传播机构4evrT机构品牌经理
相反，在夏天，你需要积极主动。否则，您不仅面临保持为零的风险，而且还面临进入负值的风险。如果对商品和服务没有自然需求，那么可以借助优势优惠、季节性折扣、创意解决方案、忠诚度系统等人为地创造需求。

马克西姆·博隆金
蘑菇创意集团运营总监
此外，夏季并不是所有地区的淡季。相反，对于某些人来说，这是一段兴奋的时期。季节性是一个限制因素，但工作总能进行。即使您的特定业务与冬季或夏季相关，在一年中的其他时间，您也可以保持用户和社区对产品的兴趣。
有些人沉默，有些人行动
在消费者活动下降的时期，许多品牌会减少媒体出版物的数量或完全放弃它们，减少在社交网络上发帖的频率，发送新闻通讯等。这是让自己出名的好时机。那些保持沉默的人会在竞争中失利。在炎热的季节，要赶上会很困难。

玛丽娜·曾吉娜
Oberon 营销和公关总监
在IT市场B2B领域，夏季是公关活动更加活跃的一个原因，主要业务强度减弱，专家、记者和客户有时间“四处走走”，轻松交流。这将使您能够计划秋季活动、准备大量材料并通过出版物研究当前主题。

另外，信息领域的圣地从来都不是空的。市场和出版物不会暂停工作，让您休息。这就是商业法则：有需求，就会形成均衡供给。在信息和数字技术快速发展的领域尤其如此。
夏季选择什么公关策略
夏天准备好你的雪橇
在这种情况下，这句话可以按字面意思理解。你确实需要为夏季的业务季节做好准备：研究新的材料主题、进行头脑风暴以产生新的想法、特殊项目、活动、重建业务流程、进行改革等。

尤利娅·舍利吉娜
iConText 集团营销传播总监
这里我们可以打个比方，在餐厅工作：你需要提前采购食物，做好开业准备，这样才能快速将菜品端上桌。推广业务时也是如此：在夏季，您需要为繁忙季节的有效工作做好准备。因此，在商业活动低迷时期，公关应该发挥支持作用。重要的是要留在信息空间中，不断提醒受众有关品牌的信息：愿景、产品等。

如有必要，还要测试新渠道，重新安排部门的工作。然后，在购买活动频繁的时期，您将准确了解哪些工具有效，哪些工具最好放弃。

尤利娅·季诺维耶娃
大媒体数字营销总监
在任何季节推广产品的方法都应该是个性化的，并基于对目标受众行为的分析，但对于大多数行业来说，淡季的推广是在漏斗上层工作的绝佳机会。

例如，发起广泛的广告活动和特殊项目，收集受众群体，以便您可以在旺季继续工作。根据我们的经验，这种方法可以让您在需求高峰期间节省促销预算并提高广告活动的效果。

此外，在夏季，您可以商定安置的折扣和奖金，在旺季开始前与合作伙伴建立联系，并详细制定未来的活动。

柳博夫·斯克里佩列娃
TRASSIR 推广与营销传播部主管
夏天一年不会有两次，因此请寻找机会与行业中的主要参与者会面，加入他们的社区和对话，并就感兴趣的主题分享想法和观点。专注于社交并获得积分，而您的同事则休息并减少活动。
与观众联系
无论市场发生什么，条件、季节性和参与者如何变化，始终与受众保持联系非常重要。通过这种方式，您可以刺激对公司的推荐并保持高水平的忠诚度。最终，这将有助于增加感兴趣的用户数量和销售额。

马克西姆·博隆金
蘑菇创意集团运营总监
在确定夏季产品策略时，了解目标受众在哪里、他们做什么以及他们有哪些痛点非常重要。因此，与用户的交互更加精准。

夏天是离线的最佳时间。天气好的时候，有很多活动和开放的节日，人们放松、休息、有交流的心情。现在是与他们建立直接沟通并第一手了解消费者洞察的最佳时机。

康斯坦丁·卡利诺夫
首席执行官拉迪
利用安静的时间来发挥自己的优势。例如，审查您的营销和公关策略。尽可能多地讲述公司的产品或服务，与客户和合作伙伴建立沟通。特别是如果自上次交互以来已经过去了很长时间。
信誉就是资本
只要说一个词——苹果，你的脑海中就会立刻浮现出联想：美丽的设计、便利、功能。毕竟，史蒂夫·乔布斯……

一个品牌的声誉取决于产品的质量、评论和其他因素。例如，媒体对公司的报道、公司对提及的反应如何、公司如何推广产品或服务。如果人们信任该品牌，他们就更有可能下​​订单。建立这样的声誉需要付出很大的努力。夏天并不是停止朝这个方向努力的理由。

尤利娅·扎吉托娃
Breaking Trends机构创始人
促销并不取决于一年中的时间，合格的公关专家应该知道这一点。是的，夏季是假期和商业活动较少的季节，因此您不应该专注于销售额并设定增加销售额的目标。最好把重点放在加强品牌和提高公司声誉上。

打包所有社交网络。通过提高员工的技能来提升您的品牌专业知识：照顾经理、高层管理人员和专家的个人品牌。开展专家直播，扩大解说节目。那么，当假期回来时，客户更有可能选择你的公司。

康斯坦丁·卡利诺夫
首席执行官拉迪
通过公关手段形成的良好声誉是业务发展的主要因素。因此，要利用平静期来维持。举办户外活动、竞赛和抽奖活动，以增加对公司的了解。还要注意改善团队内部的关系，因为公司的声誉很大程度上取决于员工的团队合作。

尤利娅·舍利吉娜
iConText 集团营销传播总监
一个品牌的声誉需要数年的时间才能建立，但它可能会在一瞬间消失。所以，这段时间最重要的是不要犯任何错误。如果至少有一个负面的界外球，就会毁掉所有的工作。观察你所说的、所写的以及你如何与听众沟通。
内容是一个微妙的问题
不要忘记内容以及与记者的关系。当文章、评论或其他信息短缺时，他们会记住那些与他们保持联系、继续合作的人，并在未来更加忠诚于这些公司。那些决定去度假的人将不得不与出版物代表重建关系。