如何克服元旦假期后销量下滑的局面？

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如果一家企业在除夕夜没有顾客，那么在钟声敲响之后，不仅会出现平静，而且销售额也会急剧下降。当大多数人已经花钱为亲人购买礼物时，营销人员和高层管理人员正在绞尽脑汁地思考如何吸引新客户。为了轻松克服利润下降并唤醒购买活动，您需要提前做好准备。


iConText 集团专家，
独立的数字公司集团
这篇文章为企业提供了有关如何最大程度地减少一月前十天利润减少的基本建议。
推出新产品、服务、更新您的产品系列
当别人在分析和规划的时候，你可以把客户的注意力 bgb目录 吸引到自己身上。宣布在此期间相关的新产品或服务，或重点关注需求下降幅度较小的产品或服务。例如，在咖啡馆和餐馆，可能是时令菜肴和热饮。
如果您的企业预计新年后销售额将大幅下降，而您还没有准备好忍受，并且新产品的开发需要太多时间，您可以考虑当前的产品线：您也许可以找到额外的客户购买动机。

例如，许多人喜欢能量饮料不是因为它的功效，而是因为它的味道。儿童拼搭套装不仅可以作为玩具，还可以作为培养精细动作技能的手段。因此，如果您的产品不是圣诞树或烟花，那么它很可能不仅在新年期间会有需求。

如果你成功地实施了你的计划，你不仅可以缓解新年后销售额的下降，还可以扩大你的受众群体，以实现未来的增长。

阿列克谢·基里琴科
iConText（iConText Group）定向广告领域的领先专家
2.计划延期折扣
向在新年之前向您购买商品或订购服务的客户提供奖金。一月份，即销量下滑期间，他们可以用它们换取折扣或礼物。传达的信息是“假期结束了，但礼物仍在继续！”这将提高观众忠诚度并刺激节后期间的销售。
3. 开展广告活动
不要等待竞争对手和客户在假期结束后恢复工作，并及时启动您的广告活动。由于许多竞争对手在此期间停止营销活动，因此您可以以较低的成本获得新的销售线索。
在广告方面，1 月上半月的特点也是活动减少，这对广告商来说是件好事：竞争减少，流量变得更便宜 20-40%，具体取决于广告系统。因此，现在是继续与广告平台合作的好时机。在某些情况下，增加广告份额会具有成本效益。这将通过扩大市场份额来维持甚至增加销售额。

然而，受众仍然需要在广告系列设置中进行调整：在假期前对您的产品感兴趣的用户（仅作为送给亲人的礼物）很可能要到下一个假期才会成为您的目标受众。但在这里，您还可以测试那些正在为自己或亲人的生活中其他重要日期做准备的用户受众：生日、周年纪念日、婚礼。这些活动还伴随着令人难忘的礼物。

如果我们谈论 Facebook 和 Instagram 上的广告，缩减可能与另一个点有关——受众。这些系统中的广告针对已完成目标操作（例如购买）的用户进行了最准确的优化。如果在 1 月 1 日之前，购买该产品作为礼物的买家比例很大，那么节日之后，他们的兴趣就会急剧下降。

但广告系统并不知道这一点，并继续向这个特定的受众群体展示广告。结果，活动的有效性大大降低，而没有任何与设置更改相关的原因。如果发生这种情况，重新启动营销活动是有意义的，这样他们就可以接受重新培训，以应对不断变化的需求。无需更改设置。