如果您想认真对待 B2B 网络

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营销，请阅读本文。 受访者 青木苍平 尼罗河SEO研究所所长、SEO顾问。一位客户获取专家，负责处理大型数据库类型网站的 SEO 项目和服务网站的自有媒体营销。 还以名人身份活跃于YouTube“尼罗河电视/WEB 营销咨询室” 。 提问者： 佐佐木刚 作家联盟有限公司、斗科有限公司代表 我们从 SEO、实施示例、白皮书和电子邮件通讯等各个方面支持广泛的 B2B 自有媒体。 目录 BtoB 网络营销应该从哪里开始？ 从收到订单时开始的“秘密客户旅程地图” 客户旅程地图背后的 5 个步骤 从后面进入因为“从现在开始” 让我们积极依靠外部支持 BtoB 网络营销应该从哪里开始？ 佐佐木先生 这次我想向青木先生请教“BtoB网络营销应该从哪里开始？”的问题。

某人力资源系统公司（以下简称“某人力资源系统”）的客户向 越南数据 我们询问：“我们想增加订单，请问您能帮我们写一篇SEO文章吗？” 青木 就这样，“现在就做 SEO。” 我认为这对于增加订单来说不是一个好主意。总之，我们建议您从“接近那些已经对您的服务感兴趣的人”开始。 佐佐木先生 你是什​​么意思。 青木 SEO是一种吸引客户的策略。不管你吸引了多少客户，如果没有商务谈判和订单的流量，你就无法达成交易。由于无法关闭，我认为人们会越来越多地使用其他公司的类似系统。 佐佐木先生 我懂了。它看起来像我书中的这张图。可以这么说，这就像被“淹没”，被另一家公司偷走，再也没有回来。 缺乏必要的信息=看起来大一点的人会离开。 相反，他们倾向于转向具有完整信息的类似产品，并且不再返回。 Go Sasaki，“数字时代的实用技能：网络写作：引起读者同理心和行动的最强方法”，Shoeisha，2022 年，第 36 页。



从收到订单时开始的“秘密客户旅程地图” 佐佐木先生： 我知道SEO对于初学者来说是很棘手的。但是，当谈到“接近对你的服务感兴趣的人”时，你应该怎么做呢？ 青木 ：这让我很担心。这就是为什么我们创建了“秘密客户旅程地图”。这是营销中经常使用的“客户旅程地图”的倒置版本如果您遵循这些步骤，您将能够接触到最有可能收到订单的人。 隐藏的客户旅程地图概述。 商务谈判前 → 比较考虑 → 信息收集 → 认可/兴趣 → 认可前 佐佐木先生： 我明白了。如果你把客户旅程地图翻过来，就会从最接近转化的人来排序，比如商务谈判和询问。我没注意到！ 无论如何，在标准 SEO 和 SNS 之前准备服务页面和案例研究是很有趣的。 青木 ：无论你如何努力吸引客户并增加潜在客户数量，如果你最终没有签订合同，你的销售额将为零。